Кейс: Реклама в Google Adwords для цветочного магазина ROI 314%

By Макс Терещенко 9 месяцев ago

Клиент

Интернет магазин луковичных цветов и растений для сада. Особенностью магазина было то, что он начал работать несколько месяцев назад и имел небольшую узнаваемость.

Задача

Необходимо создать постоянный поток заказов на сезонные группы товаров с помощью поисковой рекламы в рамках небольшого дневного бюджета и получить максимальное количество клиентов во время повышения покупательского спроса.

Что было сделано

  • Анализ конкурентов

В первую очередь было проанализировано конкурентов и с помощью Serpstat.com собрано семантику  которую, они использовали в своих рекламных кампаниях. Далее было детализировано эту семантику с помощью Google Keywords Tool и Kparser.com.

  • Использовано автоматическую стратегию назначения ставок

Проанализировав показатели после 7 дней с начала работы рекламы, было принято решения для всех кампаний использовать автоматическую стратегию показа объявлений в верхней части выдачи с автоматической корректировкой ставок. Потому, что реклама на этих позиция приносила 86% конверсий. К тому же мы не имели возможности запустить поисковый ремаркетинг на пользователей, что посещали сайт и не совершали покупку, так как не было нужного минимального количества пользователей.

  • Сужено географию пребывания аудитории

На основе собственных данных и сайтов в нише было выключено рекламу в части регионов в которых был низких процент конверсий или их вообще не было за первые 2 недели работы контекстной рекламы.

  • Создано график показа рекламы

Учитывая специфику аудитории, а это в основном женщины в возрасте 25-44 лет, которые увлекаются цветоводством и имеют семью, было создано  график показа рекламы который соответствует поисковой активности этой аудитории.

  • Проработано минус-слова

Высокочастотные ключевые слова в широком соответствии приносили много низкокачественного трафика поэтому было настроено автоматическое правило остановки таких ключей и добавления к ним модификаторов или исключения из рекламной кампании.

Результаты рекламы в Google Adwords

  • Срок — 2 месяца
  • ROI (ROAS) — 314%
  • Количество транзакций с контекстной рекламы  — 44,8%
  • Средняя стоимость клиента — 88 грн